Psychologové tvrdí, že lidé se dívají na stejné věci různými způsoby. Pojďme mluvit o nejběžnějších pastích na mozek, do kterých alespoň jednou všichni padli.
10. Funkční fixace
Tento psychologický jev byl objeven a poté popsán Karlem Dunkerem. Funkční fixace je použití objektu pouze v jedné, určité kvalitě, které brání jeho použití jiným způsobem. Takže pokud jsme zvyklí používat papírové spony k upevnění papíru, je pro nás těžší zjistit, co jiného s nimi můžeme udělat. Dunker provedl experiment. Na stole před účastníky experimentu byla bílá lepenka a černé čtverečky, další předměty, mezi nimiž byly kancelářské sponky. Požádal o připojení čtverců k kartonu a pak pověsil plachtu do smyčky. Zavěsila ze stropu. Někteří účastníci experimentu přilepili čtverečky, některé - připevněné sponkami na papír. Ti, kteří používali lepidlo, mohli rychleji hádat, že plachta může být zavěšena, používat kancelářské sponky, než ti, kteří již papírové sponky používali, jak bylo zamýšleno.
9. Statistické triky
Existuje kniha napsaná v roce 1954 Darrellem Huffem. Říká se tomu „Jak lhát pomocí statistik“. Kniha dokazuje, že statistikám byste neměli věřit. Takže dává živý příklad. Když potřeboval dokázat, že bohatí lidé žijí v Kalifornském údolí, autor řekl, že jejich průměrný příjem je 15 000 dolarů ročně. Pro své výpočty použil aritmetický průměr, tj. sčítaly příjmy všech rodin a děleny je počtem obyvatel. Ukázalo se impozantní množství, ačkoli lidé mohli mít různé příjmy, někteří měli vysoké příjmy a jiní měli nižší než průměrné příjmy. Jindy musí autor podceňovat příjem těchto stejných lidí, aby zabránil zvýšení daní. Tentokrát zdůraznil, že průměrný příjem obyvatel Kalifornského údolí je 3 500. A to opět nelze nazvat lež. Pouze tentokrát pro výpočet průměrného příjmu použil autor medián. To znamená, že polovina rodin žijících v této oblasti má příjmy vyšší než 3 500 $ a polovina má méně a toto číslo se stává průměrným počtem příjmů. Stále existuje mod, tzn. číslo, které se nejčastěji nachází v dané oblasti. Abychom ji mohli vypočítat, musíme si vytvořit seznam příjmů všech rodin a průměr, abychom mohli pojmenovat číslo, které se vyskytuje nejčastěji. Pokud většina rodin vydělá 5 000 $, bude to modální příjem.
8. Chyba hráče
Lidé hazardních her nejčastěji padají do této pasti a přicházejí o všechny peníze. Lidé nechápou, že náhodný výběr nezávisí na tom, co se stalo dříve. Takže, když člověk hodí mincí, je si jistý, že pokud „orel“ spadne 10krát v řadě, zvyšuje se pravděpodobnost, že nyní bude „ocas“. Ve skutečnosti tomu tak není. Bez ohledu na to, kolikrát házíme mince, pravděpodobnost ztráty „orla“ nebo „ocasu“ zůstává 1 až 2.
7. Kotevní efekt
Člověk chybně vyhodnocuje numerické hodnoty, odhad je vázán na ta čísla, která obdržel dříve. Subjekty byly tedy požádány, aby odhadly počet afrických zemí v OSN. Předtím jsme pomocí rulety vybrali 2 náhodná čísla, 65 a 10. 1 skupině byla položena otázka pomocí první číslice, tj. museli odpovědět, počet zemí více než 65% nebo méně. Skupině 2 byla položena podobná otázka, ale s číslem 10%. Je zajímavé, že čísla ve skupině 1 byla vyšší než ve skupině 2, tj. lidé si vybrali odpovědi vedené prezentovanou „kotvou“.
6. Chyba stránky Hind
Jedná se o zkreslení, když člověk vnímá minulé události jako předvídatelné nebo zřejmé, i když předtím neexistovaly žádné informace, na jejichž základě by bylo možné tyto předpovědi učinit. Stručně řečeno, často opakujeme: „Věděl jsem, že“, i když ve skutečnosti jsme nic nevěděli, než se všechno stalo.
5. Účinek IKEA
Kupující vždy oceňuje důležitost zboží, na jehož vytvoření se podíleli. Účinek byl pojmenován po řetězci obchodů, které prodávají hodně nábytku, které si musí člověk sestavit.
4. Účinek placeba
Jedná se o zlepšení pohody člověka, který věří, že mu to pomůže, i když to nemá léčivé vlastnosti. Může to být buď droga, nebo procedury nebo cvičení. Stupeň projevu účinku závisí na podnětnosti osoby, na vzhledu placeba, důvěře v lékaře a dalších faktorech. Je založen na doporučení. Kromě placebového účinku existuje také efekt nocebo, kdy se pacient, který očekává negativní účinek léku, skutečně cítí horší.
3. Chyba pozůstalého
To je chyba, když se zaměřujeme na nesprávnou skupinu, o které existuje mnoho údajů („přeživší“, ale nebereme v úvahu informace týkající se jiné skupiny („mrtví“). Z tohoto důvodu je výsledek chybný. Takže všichni věříme, že delfíni jsou nejlaskavější stvoření na světě.To je založeno na příbězích plavců, kterým delfíni pomohli přežít a tlačili je na břeh.Ale nemáme informace o lidech, které tlačili opačným směrem, protože s největší pravděpodobností zemřeli.
2. Tendence k potvrzení jejich pohledu
Osoba z toku všech informací vybere tu, která je v souladu s jeho pohledem nebo vírou. A ten, který jim odporuje, eliminuje. Tuto vlastnost člověka zaznamenali také spisovatelé; L.N. Tolstoy, básník Dante Alighieri, filozof Francis Bacon a další. Později to potvrdily studie psychologů Peter Wason a Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholmský kupující syndrom
Jedná se o kognitivní zkreslení, ve kterém se osoba, která provádí drahé nákupy nebo používá drahé služby, začíná ospravedlňovat. Neuvědomuje si, že promrhal peníze, ale přesvědčí sebe i ostatní lidi, že tyto věci potřebuje. Použije je, pokud ne nyní, pak o něco později.