Mnoho supermarketů používá zajímavé triky a triky, díky nimž lidé utratí maximální množství peněz. Díky takové manipulaci kupující získávají zboží, o kterém se na první pohled ani nepomýšlelo.
Takže, zvažte nejčastější a velmi efektivní techniky obchodníků.
10. Související produkty
Pokud někdo jede do supermarketu na něco konkrétního, například pro oblíbené sladkosti svého syna nebo dcery, může si na polici vedle něj všimnout čokolády nebo marshmallows. Mnoho lidí v takových případech vložilo do koše nejen to, za co přišli, ale také různé související maličkosti.
Příklady jsou také papírové ubrousky a jednorázové nádobí. Obvykle lidé kupují utěrky pouze jako doplněk k jednorázovým talířům.
Lze učinit následující závěr: obchodníci plánují téměř všechny spontánní nákupy předem.
Pokud tedy vaše ruka sáhne po jakýchkoli souvisejících produktech, je lepší se zastavit a rozhodnout se, zda je to opravdu nutné.
9. Barvy v interiéru
Barvy v obchodech jsou nejčastěji vybírány zcela náhodou. Jednoduše „magnetizuje“ zákazníky v supermarketech, jejichž vnější design používá mnoho teplých odstínů: červená, žlutá, oranžová.
V obchodech nejsou barvy obvykle stejné jako venku. Nejčastěji se zde používají studené tóny: modrá, zelená. Takové odstíny podvědomě nutí lidi dát více peněz.
Obchodníci tvrdí, že různé techniky s květinami v obchodech jsou velmi efektivní.
8. Příjemná vůně
Každý ví, že je lepší jít do obchodu, když máte hlad, jinak se riziko odchodu příliš mnoho peněz výrazně zvýší.
Obchodníci však úspěšně manipulovali i s dobrými zákazníky: proto jsou v supermarketech aktivně používány příjemné pachy, které mohou velmi rychle vyvolat chuť k jídlu. Jaká je nádherná vůně čerstvě upečeného chleba!
Velmi důležitou roli hrají nejen vůně, ale také to, zda je zboží správně vystaveno. Měly by vypadat šťavnaté, jasné a dokonce slavnostní.
Je nutné zboží správně zvýraznit, správně nakonfigurovat světlo. Tuto práci obvykle provádějí profesionální iluminátory.
7. Slevové karty
Lidé věří, že slevové karty jsou potřeba, aby se ušetřily peníze. To je pravda, ale obchody mají své vlastní výhody. Takové karty spolehlivě váží zákazníky ke konkrétním obchodům.
Při rozhodování, který supermarket navštívit, si člověk obvykle vybere ten, kde má věrnostní program. Za zmínku také stojí, že karty „sledují“ zákazníky. Supermarkety jsou si vědomy všech vašich zvyků a potřeb.
Díky kartám lidé utrácí více peněz. Mnoho obchodů získává body po každém utraceném rublu. Když se hromadí, má kupující možnost je převést na hotovost.
Existuje iluze zisku, ale ve skutečnosti byla tato osoba specificky ovlivněna tak, že utratil více peněz za shromažďování bodů.
6. Dopad hudby
Hudba se neustále hraje v obchodech a obvykle to není náhoda. To může lidi přimět, aby provedli mnoho neplánovaných nákupů.
Odborníci říkají, že prodej se výrazně zvyšuje, pokud se v supermarketech často hraje rytmická a rychlá hudba. Člověk se začíná přizpůsobovat rytmu.
Pomalá hudba také efektivně ovlivňuje zákazníky: díky tomu se zpomalují v blízkosti regálů, lépe se dívají na zboží a v důsledku toho získávají více produktů.
Pokud nechcete být ovlivňováni konkrétní melodií, je lepší používat sluchátka v supermarketech.
5. Velké vozíky
V posledních několika desetiletích se velikost vozíku v supermarketu zdvojnásobila. Taková zařízení se objevila ve 30. letech a v té době byla úplně jiná.
Obchodníci říkají, že osoba, která nosí poloprázdný vozík, chce vidět, že je plná - a proto téměř vždy kupuje více produktů, než bylo původně plánováno. To jsou rysy psychologie.
Pokud jste šli do obchodu, ale neplánujete si kupovat spoustu zboží, je lepší vzít si vozík, ale malý košík.
4. Papírové obaly
Proč se čerstvé pečivo obvykle prodává v papírovém balení? Jde zde nejen o krásu, ale také o nedostatek praktičnosti. Pečení v takovém balíčku schne rychleji, a proto musí člověk brzy jít do obchodu.
Když se vracíte ze supermarketu, zkuste to zabalit jinak. Chléb si tak dlouho uchová svěžest.
3. Akcie a žluté cenovky
Vzhledem k tomu, že ve všech supermarketech je s kupujícími manipulováno tak, aby zanechali co nejvíce peněz, je třeba dbát na neustálou péči: to platí zejména pro cenovky a různé propagační akce. Lidé mají tendenci šetřit peníze a věřit slevám, ale mějte na paměti, že v mnoha obchodech se za slevy poskytují pravidelné ceny.
Některá speciální čísla na cenovkách (například „199“, „999“) vybízejí kupující ke koupi zboží, které opravdu nepotřebují. Pokud tyto ceny zaokrouhlíte, ukáže se jen o rubl víc, ale lidé si myslí, že výhody jsou značné.
2. Produkty, které lákají zákazníky
Mnoho lidí je přitahováno nabídkami jako „získejte 10 produktů za atraktivní cenu 200 rublů“.
Funguje to, i když kupující nepotřebuje konkrétní produkty. Hlavní věc je zisk (přesněji - jeho iluze), to je to, co lidi nutí dávat peníze. Paradoxní, jak to může znít.
1. Zboží v blízkosti pokladny
V blízkosti pokladny jsou přesně ty malé věci, na které lidé obvykle při nakupování zapomínají. Jedná se o zboží, jako jsou mokré ubrousky, světlé bonbóny, čokoládové tyčinky, břitvy atd.
Při pokladně jsou zákazníci obvykle unaveni z výběru a téměř automaticky berou to, co je po ruce. Tento trik vždy funguje velmi dobře.
Je třeba mít na paměti, že ceny mnoha zboží, které jsou v pokladně, jsou zvlášť předražené.