Život někdy postrádá schopnost přesvědčování a otevřené komunikace. Pokud chcete být úspěšní, vždy po pohovoru získejte požadovanou pozici, souhlaste s datovou nabídkou, pak budete potřebovat několik psychologických triků, které fungují v různých situacích.
Tyto metody se samozřejmě týkají neurolingvistického programování - jedná se o technologie manipulace s lidským vědomím a podvědomou myslí. Nedoporučujeme se uchylovat k takovým trikům často, protože mění vůli jednotlivce, která je nepoctivá a nelidská. Spíše zde uvádíme příklady takových „triků“, abyste se sami naučili rozpoznávat manipulace v komunikaci a vyhýbat se jim. Například moderní marketing a obchodní jednání jsou založeny na jemných metodách kontroly lidské psychiky.
Tady jsou, těch 10 psychologických „životních hacků“, které jste si ve svém životě často všimli, ale nemysleli jste na to.
10. Ticho je zlato
Starověké přísloví říká, že musíte ovládat svůj jazyk a říkat pouze věci, o kterých jste si jisti. A nečinný hovor na obchodním jednání nebo rozhovoru je známkou infantilní osoby zbavené pocitu taktiky. Ale dnes budeme hovořit o druhé straně tohoto prohlášení. Ukazuje se, že člověk může být nucen nahrát potřebné informace, ticho extrahovat skrytá fakta a data. Specialisté NLP naznačují, že v procesu komunikace budou s větší pravděpodobností mlčet, i když od vás mohou být během dialogu zapotřebí připomínky. Nepodporující komunikaci, povolíte vzhled nepříjemných pauzy, které se partner snaží jakýmkoli způsobem vyplnit, a někdy stanoví podrobnosti o transakci, o kterou máte zájem.
9. Použijte jména
Tato technika je neškodná a lze ji dokonce považovat za příjemnou. Od dětství člověk spojuje své jméno s něčím dobrým - oslovil ho máma nebo táta, přátelé z ulice, spolužáci. To znamená, s odkazem na účastníka jmenovitě, ve většině případů zvýšíte jeho soucit s vaší osobou. Pokud potřebujete upozornit osobu na okamžik nebo akci, přinejmenším jej musíte nazvat jménem. Pokud potřebujete být přesvědčeni, že máte pravdu, nezapomeňte vyslovit jméno osoby vedle slov „poslouchat“, „pojďme na to přijít,“ „myslím, že jste,“ atd. Tento trik samozřejmě nemusí fungovat, pokud má váš partner špatný spojení s vaším jménem. Stává se to, když v jeho rodině vládly láskyplné přezdívky: „dcera“, „syn“, „králíček“, „slunce“ atd., A jméno bylo použito v trestních slovech za přestupek, například: „Alexander, znovu jsi rozházel hračky“ nebo „Faith, dnes jsi potrestán.“
8. Recepce deset minut
V rutinní situaci se často stává, že monotónní práce je velmi obtížné dokončit. Nebo deštivé počasí může způsobit ospalost, proti které produktivita klesne na kritickou úroveň. Poruchy v rodině, noční výlety, zdravotní problémy - existuje mnoho důvodů, proč nedokončit plánované věci, zejména pokud to není podporováno další motivací ve formě uznání, výdělku nebo úspory času. Musíte se však spojit a nemilovat podnikání, ale jak? Recepce říká, že stačí k tomu, abyste se nechali rutinně pracovat po dobu 10 minut, a tělo je přestavěné, pozornost je rozptýlena a nyní plníte plán hodinu. I když se najednou rozptýlíte, pak je 10 minut produktivní práce lepší než vůbec nic.
7. Přiznávejte své chyby
Tato rada by měla být také považována za užitečnou a aktivně uplatňovanou ve všech oblastech života. Schopnost přiznat špatné, zejména drobné chyby - je schopnost silných a spravedlivých lidí. To vám umožní vybudovat důvěryhodný vztah s účastníkem nebo partnerem. Někteří obchodníci také doporučují brát vinu za drobné pochybení, které jste nespáchali. Z pohledu strategie partnerství je toto rozhodnutí správné - umožňuje zvýšit kredit důvěry mezi lidmi. Z hlediska etiky a svědomí je tato metoda samozřejmě nepřijatelná.
6. Ano, pamatuji si, že jsi mi o tom řekl
Mnoho lidí, zejména těch ve věku, se ve svém příběhu rádi opakuje. Dělají to vědomě, aby znovu upozornili na událost, nebo nevědomě kvůli zapomnění - na tom nezáleží. Nepřerušujte partnera a neřekněte, že jste tyto informace již slyšeli. Opět pečlivě poslouchejte osobu a přikývněte hlavou, můžete uprostřed příběhu jemně připomenout, že jste nezapomněli na jeho slova, nebo předstírat, že jste si tento příběh právě pamatovali. Interloutor tak pochopí, že jeho čas a úsilí jsou oceněny.
5. Zrcadlová metoda
Populární trik, který doporučuje nejen obchodníci, ale také mnoho psychologů. Chcete-li vyvolat dispozice člověka, můžete se pokusit „neverbálně“ ho reflektovat. Můžete například zaujmout stejnou pozici jako osoba, se kterou mluvíte (sedněte si se zkříženýma rukama nebo nohama, opírejte se o předmět, zvedněte tužku atd.). Dále zkuste jemně kopírovat způsob komunikace osoby, používat slova běžná v jeho slovní zásobě a někdy i výrazy obličeje. Hlavní věc zde není přehánět to, aby nedošlo k podezření u partnera.
4. Strach ze ztráty
Každý se bojí, že něco ztratí. Reklamní agenti doporučují používat „omezení“ ke zvýšení poptávky po produktu nebo službě. Osoba může odložit nákup na dlouhou dobu nebo o tom ani nepřemýšlet, ale hraní na jeho strach ze ztráty je velmi jednoduché - informujte, že nabídka je omezená, lístky jsou vyprodány, zbývá jen několik kopií, lidé jsou zařazeni do fronty atd. Nedoporučujeme používat tuto metodu ve vztahu k ostatním lidem, ale můžete se tímto způsobem bezpečně bránit před manipulací.
3. Nechte lidi mluvit
Všichni rádi říkáme a sdílíme své znalosti, emoce. Ale v podnikání a v osobní sféře hraje schopnost poslouchat velmi důležitou roli. Nechte partnera, aby vyjádřil svůj názor, nebo přineste informace, které vám jsou dokonce známy. Lidé se rádi hádají a vyjadřují své postavení, a proto jim dáte tuto příležitost, vylepšíte náladu člověka a uvedete je správným způsobem, což s největší pravděpodobností vyřeší dohodu ve váš prospěch.
2. Sdílejte něco osobního
V každém partnerství je důležité nezapomenout na to, že každý člověk má jiný osobní život, odlišný od podnikání. Je to „žralok“ nebo sebevědomý alfa samec v práci a v životě může být dobrým a ochotným rodinným mužem, který miluje o víkendech ponořit se do postele. Sdílejte osobní okamžiky při komunikaci s osobou, kterou potřebujete. Můžete začít sami tím, že uvedete nedávno sledovaný film nebo jemně utkáte svůj koníček do konverzace. Existuje šance, že u budoucího partnera najdete společné zájmy, které rozšíří hranice důvěry.
1. Iluze volby
Další špatný trik manipulace. Jak přimět někoho, aby udělal něco, co přetrvává a nelíbí se mu tato aktivita? Jen mu nabídni iluzi volby. Zaměstnanec například nechce pracovat přesčas, protože má rodinu a děti. Nabídněte mu, aby zůstal podle svého výběru dnes o 1 hodinu déle nebo zítra ve 3. Ano, zaměstnanec si vybere menší ze dvou zlých, ale už bude pracovat o hodinu déle, což znamená, že zruší své počáteční nastavení „nezůstaň v práci“. Příjem je škodlivý, potlačuje vůli člověka, nutí ho opustit svůj vlastní světonázor. Proto to citujeme pouze s cílem naučit lidi bránit se před triky.
To jsou psychologické techniky, které mnoho inzerentů a obchodních školitelů používá k dosažení úspěchu ve svých činnostech. Některé mohou být v životě použity k dosažení úspěchu, zatímco jiné jsou pro lidi nečestné, proto jsou v článku označovány jako „anti-tipy“.